Destinatari
Direttori Vendite, Sales Manager, Responsabili Vendite.
Questo percorso formativo è specificatamente dedicato all’organizzazione e alla gestione di una rete vendita efficace.
Il corso inoltre è in grado di posizionare l’azienda che partecipa ad un livello più alto rispetto alla concorrenza, in quanto spiega:
- come trovare venditori di valore e come affinare ulteriormente le loro abilità commerciali,
- come gestire e incentivare i migliori venditori presenti all’interno di una struttura commerciale,
- come identificare, far desiderare e far ottenere ai propri commerciali gli obiettivi di vendita prefissati.
Programma del corso
- Carattere del Direttore Vendite. Come acquisire leadership sui venditori.
- Scopo e strumenti del Direttore Vendite che ha successo.
- Gestione dei risultati intermedi del venditore. Come dirigere i venditori al raggiungimento.
- degli obiettivi. Identificare, far desiderare e far ottenere i risultati commerciali. Tecniche di gestione per stimolare qualunque venditore.
- Analisi di tutti gli strumenti che un Direttore Vendite ha a disposizione per far crescere dei nuovi venditori e renderli performanti.
- Come tenere motivato il venditore. Analisi di tutti i segnali di avvertimento delle situazioni problematiche che possono verificarsi nella motivazione di un gruppo di commerciali. Come evitare e come gestire le situazioni scomode.
- Come sbloccare il venditore. Stile Direttivo / Stile Motivazionale. Come gestire l’inserimento di venditori già esperti che pensano di sapere già tutto all’interno della tua rete commerciale.
- Esercizi innovativi per il potenziamento del carattere e della determinazione del Direttore Vendite.
